手机价格战_手机价格战的产生原因

手机价格战_手机价格战的产生原因

       接下来，我将为大家详细解析一下手机价格战的问题，希望我的回答可以解决大家的疑惑。下面，让我们来探讨一下手机价格战的话题。

1.手机陷入内卷战，内卷战是什么意思？

2.魅族和小米会打价格战吗？

3.手机市场大幅下降，原因何在？

4.iQOO开启骁龙855价格战时代，会伤害vivo母品牌吗？

5.假如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗？

手机陷入内卷战，内卷战是什么意思？

       手机陷入内卷战，内卷战就是内部竞争的意思，手机的内卷战，就是因为手机这个行业缺乏创新，所以引起了一些不理性的竞争，这样就使得手机供应商打起了价格战，最终陷入了资源消费的恶性循环之中，最终导致一个最直观的结果，就是市场逐渐的红海，大家都没有利润可以追求。其实，这不是一个正常的现象，毕竟不正当竞争是一种作茧自缚的行为，最终会影响到自身的利益。

一、缺乏创新。

       现在的手机市场，真的是五花八门，并不是说手机的更新换代五花八门，而是软件的修修补补五花八门，没有硬件的升级，软甲的创新，一直在吃老本，硬件踏步不前，软件修改升级，根本达不到消费者的心理需求，所以这种现象必然会导致内卷战的出现。

二、只知道推广，不注重质量。

       其实不仅仅是手机这个行业，很多行业都是在各种推广，广告满天飞，但是实际的质量的，根本达不到推广的标准。请一些名人明星做代言，花费天价的广告费做销量，但是这些厂家为何不把更多的资金投入到研发和生产中去呢？销量的暴涨是眼前的利益，而销量的稳定，才是长远的利益，所以手机厂家也应该思考一下。

三、疫情的影响。

       但是作为一个企业，为了长远的发展，不可能不看重创新的力量，再说了，就算是一个企业不看中创新和科技的含量，不可能所有的企业都没有这么长远的目光。今年的智能手机销量下滑，很大一部分的原因是因为疫情的影响，所以这也从侧面导致了手机内卷战的爆发，但是也希望企业能抓住这个时机，抢占先机。

       （来自网络，如有侵权，请联系作者删除）

魅族和小米会打价格战吗？

       将会成为潮流。

手机厂商竞争愈演愈烈，价格战将成为不可避免的事实，预交定金将成为新方式。

       从目前手机更新迭代的速度来看，基本上按一个月为周期。每个月都会有新机上市，并且每一个季度都会有一个主流旗舰成为热门。这种激烈的市场竞争，使得各大手机品牌商不得不推出自己的主流旗舰和加快自身的研发脚步。并且手机降价也是成为一大痛点。基本上新手机推出三个月后会迎来首次大降价。并且一个季度以后将会迎来第二次大降价。两次降价的时间差距之短，足以表明市场竞争的激烈程度。所以目前手机市场上开始出现交定金预购的这种现象，其实就是一部分手机厂商为了增加手机出货量，扩大消费群体和采用的一种营销手段。这种方式无疑会加大手机厂商之间的价格战，也会使得消费者受益。

其次，手机厂商充分利用消费者心理制造价格差距，以此圈住消费者和吸引消费者消费欲望。

       从目前市场上手机的配置硬件参数来看，几乎相差不大，甚至出现了同一配置价格相同不大的现象。这就是目前手机市场上激烈竞争造成的结果，因此想要扩大自己品牌的消费群体，很多手机厂商不得不降低价格，引起价格战，以此圈住消费者，增加消费者消费自己手机品牌的欲望。另外一方面，为了增加研发的投入，手机品牌商不得不扩大销量，吸引更多的利润，以此来保证自己品牌的竞争力。所以以降价来进行手机促销就是一种回流资金，扩大研发的一种途径。

最后，提前缴纳定金的这种消费方式对商家和消费者都是双赢。

       无论是对于一部分消费者通过缴纳定金预购的方式来享受折扣，亦或者是手机厂商通过预交定金这种方式来合理降价。消费者能够从中得到一部分优惠，厂家也能够在消费的过程当中获得研发的资金也能够获得市场消费信息。

手机市场大幅下降，原因何在？

       就在不久之前，骁龙发布了最新的旗舰处理器——骁龙888处理器，也就是之前人们经常说的骁龙875处理器。骁龙888处理器的出现无疑是给现在的手机市场打了一剂“活血剂”，各个手机厂商都正在准备自己的骁龙888新机。这其中也包括魅族，并且魅族表示，自己的骁龙888新机在明年春季就会正式发布。

       根据魅族科技官微的消息称，魅族的骁龙888新机将会在明年春季正式发布。这也就意味着，魅族将会成为国内较早发布骁龙888新机的手机厂商之一。要知道，魅族在之前是一直没什么话语权的，在骁龙865发布的时候，魅族的魅族17在五月份才正式上市，比友商晚了几个月。当时除了魅族的忠实粉丝还在等魅族17之外，魅族可以说是丧尽先机。

       而这一次，魅族明显不想再重蹈魅族17的覆辙，于是开始积极地争取第一批的骁龙888处理器。

       还有一些小伙伴认为，魅族是想打友商小米一个“伏击”，就像当年魅族16狙击小米8一样，以价格战的方式来战胜小米，从而获取销量。这样的说法，其实不太靠谱，第一，现在基本可以确定小米11将会成为全球首发骁龙888的新机，并且小米还拥有一段时间的独占期，虽然不长，但是这段独占期之内，只有小米11一款搭载骁龙888的手机会在市面上销售。

       这段时间的销量必然是非常多的，因此魅族根本没有任何机会去“伏击”小米。

       其次，魅族虽然拿到了第一批的骁龙888处理器，但是并不清楚具体的数量。从以往的情况来看，魅族拿到骁龙888的数量不会太过庞大，因此这也直接限制了魅族新机的产能，既然产能都会被限制，自然就不要谈什么打价格战了。而小米在拥有骁龙888独占期的情况下，仍然具备大量采购骁龙888的能力，所以，魅族也不会选择小米作为主要的竞争对手。

       好了，以上就是关于魅族在明年春季发布骁龙888新机的全部内容了，综合来看，这一次魅族拿到第一批骁龙888处理器只是不想重蹈覆辙。毕竟魅族来说，任何一款机型的销量都能够直接影响到魅族，因此这一次，魅族不能够再失去先机了，起码要和友商站在同一起跑线上，这样才能够留住更多的消费者。

       那么，你对这件事是怎么看的呢？

iQOO开启骁龙855价格战时代，会伤害vivo母品牌吗？

       最近几年，手机市场不再像以前那样火热了，很多手机厂商的销售量都出现了大幅下降的趋势。那么，为什么手机卖不出去呢？从我的经验来看，这主要有以下几个原因。

人们需求变化

       现在手机的功能越来越全面，人们对手机的基本功能已经不再那么在乎，他们更关注的是手机的外观和人性化操作。

市场竞争激烈

       现在手机市场的竞争越来越激烈，很多手机厂商之间的差距变小了。换句话说，各个手机品牌的产品差异化程度不再如以前那般大，这就让消费者更容易产生选择困难。

价格问题

       随着市场竞争的加剧，很多手机厂商往往通过价格战来吸引消费者。但是这种做法往往会对企业自身造成负面影响。由于价格战所带来的利润下降，企业无法持续提升产品的研发和品质，最终导致公司的市场竞争力和品牌价值被削弱。

假如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗？

       首先伤害不了，反而是更有利，或者说是有百利而无一害的做法，因为在做双品牌战略方面之前每个企业都是经过多方面的考察和考量的，而不是头脑一热的结果，毕竟有前者之鉴，就像华为和荣耀现在的关系，处理的头头是道，小米和红米的定位处理的井井有条，可以做到互不影响。

       可能很多人想的是vivo的性价比不高，但是iQOO的出现性价比很高，所以才会有这样的担忧，人们会不会都去选择iQOO

       这样的担心的确是不错的，但是我们忽略了一个重要的因素，那就死创新，之所以小米模式可以很好的模仿，那就是因为小米所实话，没有自己的核心能力，唯一的核心能力，就是性价比，打的价格战。

       vivo不同的是走的是创新模式，当然我们和华为相比创新不算是很大，但是我们发现从古至今，创新和性能是不可兼得的，要不然就是像华为那样，价格定位很高，可以做到全面，也就是说vivo的创新是外观设计方面，比如像vivo X27那样的升降式镜头的设计，以及拍照方面的优势，这就是与众不同的点，而这一点也是我们选择他的理由。

       选择vivo的人并不傻，而是看重了其他人看不到的点，颜值和拍照，以及品控方面的优势，并不是所有人都看中处理器的，而且随着现在系统流畅等级的提高即便是中端处理器，也可以玩游戏，也可以运行流畅，所以既有颜值也有性能，为什么不能选择呢！而走性价比路线，我们只是看到了处理器方面的创新，这也是小米为什么不研发出来一款和vivo一样外观设计很不错，而且性能很高的手机呢！这样不是直接可以灭掉OV了吗？正是因为成本受到了限制。

       总结：

       尺有所短寸有所长，也就是每个品牌都有自己的存在的意思，OV高价低配被说了几年的时间的，但是我们发现销量依然稳固上升，正是因为创新颜值和品控，而iQOO的路线处理器的性能很强，各个方面表现优异确实是优势，但是在外观设计方面和创新方面还是不如vivo手机，所以两者的群体是不同的，你想要创新和颜值，vivo可以满足你，如果你想要性价比，iQOO和小米这些厂商也可以满足你，但是你看不到的是颜值和创新，看到的只是堆料的设计，当然正是因为如此，所以iQOO的副总裁说过了iQOO针对是不同阶层和以及一些网络极客，满足的是不同消费者的需求。

       传统大公司仍在努力接近年轻消费者，对于那些曾是行业领跑者的跨国公司来说，更是如此。

       不管是品牌信息，还是产品和服务，到达消费者的路径都不再顺畅了。数字化成为了它们在 2016 年适应变化的关键。

       有的公司选择与互联网服务商结盟，保住市场份额甚至获得了持续增长，但牺牲掉的可能是与消费者直接接触的机会，比如麦当劳；

       有些公司将自身转移到线上，但往往患得患失，比如奢侈品；

       这个过程中，传统优势企业可能眼睁睁地看着新进入者就此改变游戏规则，而自己疲于奔命。

       传统公司信心犹在之处可能还是：在数字化彻底改变产业链和商业组织之前，它们多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定让它们还有生机，尽管试错机会已经不多。

       这是《好奇心日报》推出 2016 年终数字化系列报道的原因，这个系列将会在 1 个月的时间里，用 10 篇文章，聚焦大公司在数字化过程中的得与失。这是第二篇。

       “你看看想要什么样价位的手机？”手机店的销售人员问我。

       我还没来得及回答，她就从 OPPO 的展示柜里拿出来一台刚推出的新款旗舰 R9s 递给我看。

       北京东五环这家手机店很难让人叫出名字——店名写着天翼、联通、中国移动，门口竖着 OPPO 绿色超大横条气球，还有跟一个普通人一样高的 vivo 吉祥物。

       我没打算买新手机，但这位销售身后，一个女孩子已经买了一台 OPPO R9s，正在柜台上签单。

       OPPO 又多卖了一部 2800 元的手机。它到今年 9 月底已经卖掉 7000 多万部手机。按现在的速度，今年会超过一亿部。而去年一整年，OPPO 也不过才卖掉 4220 万部手机而已。

       根据数据咨询机构IDC 的统计，目前中国市场手机销量前两名是手机厂商 OPPO、vivo 这两个资本上有血缘关系的公司。甚至在全球市场，它们也仅次于三星、苹果和华为。

       相比起来，两年前风光的小米情况却很惨淡，2016 年他们的出货量不升反降，在 IDC 今年第二季度报告里“小米出货量同比下跌 38%”成了最大新闻。

       小米不只是个手机卖得多一点的公司而已

       2011 年，雷军刚开发布会说小米要造手机的时候，没多少人真正相信这事情。尽管有大笔投资，但一个毫无制造业积累的新公司，用了 3 年做成是中国第一大手机制造商，这样的公司也只有小米一家。

       关于小米的创新，他们如何在互联卖手机，以及怎样省去中间商是被谈论最多的几点，但小米对手机业的数字化改造没有停留在互联网这个渠道。

       首先是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。

       按照雷军的说法，2011 年时 MIUI 已经有 50 万发烧友参与开发改进，而 MIUI 里三分之一的改进创意来自网友。对于早期体验糟糕、而且界面难看 Android 操作系统来说，MIUI 是具有先锋性质的产品。

       小米产品发货的节奏也很有讲究。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。

       因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。

       小米的成功一度成各个厂商的效仿对象。2013 年后，中兴、联想、华为都各自成立了“互联网手机子品牌”，要在电商和手机软件体验上跟小米竞争起来，公司 CEO 都要像雷军一样在微博自我营销。

       而小米就在此基础上，努力解决供应链。从 2011 年到 2014 年，他们从 42 万年出货量卖到 6000 万台，每年最少的时候都翻三倍。

       “我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。”雷军采访说，“对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。”

       雷军说的“渠道问题”其实主要就是指 OPPO 和 vivo 两家公司。他们在城乡的街头开了 20 万家手机品牌店，用巨大的充气人、气球还有韩国明星的广告吸引人们的关注。

       卖手机这事，现在拼的还是品牌和线下渠道

       雷军提到的“时间没有想象的那么多”，是因为中国智能手机的市场已经慢下来了。

       还没买第一台智能手机的人们，接触到更多的是实体店、电视而不一定是互联网。而两年前购买了第一台 Android 智能手机的人们，也到了换手机的时候。

       这是 OPPO 和 vivo 更熟悉的市场。

       依靠小霸王、步步高时代积累的资金，OPPO 从 mp3 时代就常常利用明星效应做宣传，2011 年拉着莱昂纳多打起了第一款手机的广告。今年他们一口气请了杨幂、杨洋、李易峰、TFBoys。

       vivo 则延续了步步高点读机的广告攻势，每年挑选最热的明星代言，例如宋仲基，那些热门综艺节目，如快乐大本营、天天向上、中国好声音，赞助商名单里都少不了 vivo 的名字。

       躲不开的广告还只是一部分。

       看完这些电视广告，OPPO 和 vivo 的线下渠道确保消费者一出门就能看到专卖店。

       在中国没有第三个公司像 OPPO、vivo 一样，从 2013 年开始用代理加盟店方式扩展乡镇的线下门店，用了 3 年时间，从 5 万家扩张到 20 多万家。

       根据 OPPO 首席市场官刘磊的说法，OPPO 在天猫、京东等电商上销售比例不足 5%，95% 的手机都是在线下销售的。如果加上 vivo，两个品牌线下渠道销售比例达到了 97%。

       线下渠道不是为了慈善的，对于加盟商来说，给用户推荐 OPPO、vivo 是因为他们自己能赚钱。

       卖了一段时间的低端手机 OPPO A31、R7 目前售价比红米 2、红米 2A 要贵一两百元；同样是今年 3、4 月份上市的手机， OPPO R9 现在的价格还是足足比小米 5 高出了 500 元左右。

       至今两家公司低端手机普遍差一两百、中高端差至少五百。

       依靠差价，OPPO 和 vivo 可以分给渠道商更多钱。根据《中国证券报》的消息，销售人员每卖掉一台 OPPO 手机，拿到的分成在 100 元左右。一般认为，OPPO 手机有超过 20% 的销售额分给了店家、店员、省级代理商等环节。小米没有足够的毛利做这件事。

       结果是，不管你问线下店员什么手机，最后绕了一圈都会推荐 OPPO、vivo。

       我们在迪信通的店内也遇到了这样的情况。问起三星、华为等品牌的手机的时候，店员对他们的优点一带而过，然后回到 OPPO、vivo 上，这是一套最常见的话术了。

       “华为 P9 这个摄像头是跟莱卡合作的，不过，R9s 的摄像头像素是 1600 万的，更高拍照更清晰。”一位店员这么告诉我。

       OPPO 和 vivo 有这么多钱补贴渠道的原因，在于他们提升了产品的利润空间。

       “我们看到的数据是，从 2014 年到现在，中国智能手机市场手机均价大概上升了 30%。这个数据包括了 iPhone 和 Android 手机两个平台，所以将价格高的 iPhone 剥离出去之后，Android 智能手机的均价增长数据更加明显。”Gartner 分析师 CK Lu 告诉《好奇心日报》。

       这背后当然有雷军所说的换机潮来临的原因。

       “OPPO 和 vivo 今年的成功，主要归因于换机市场来临。买过第一台手机之后，人们不只追求低价，而是综合手机品质、售后服务，品牌、体验等等。消费者的态度正在改变。而 OPPO 和 vivo 两家长期在线下渠道耕耘，比较能快速捕捉以及适应消费者的这种变化。”CK Lu 说。

       但提升了手机价格之后，也能将更多的钱投入渠道商，然后卖出更多的手机，这对于 OPPO 和 vivo 来说是个不错的正循环。

       至少现在数据上说，效果不错。QuestMobile 的数据显示，OPPO 留住了 45% 的换机用户、vivo 则是 34% 左右，分别是 Android 手机品牌里的第一和第二。

       雷军也承认，自己进入线下市场晚了。

       “（OPPO、vivo）这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。”

       虽然说不会学习，但小米实际上已经动了起来。小米 5s、小米 Note 2 的售价都比上一代产品高出数百元。同时小米一边打起广告、请梁朝伟代言，一边宣布了与苏宁的战略合作，首发新机型。

       只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁，OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后，使出了杀手锏：

       “苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元，现在购买还有大礼包赠送，终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”

       技术创新停滞也是一个重要因素

       在最近 6、7 年，智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店，放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。

       价格相近的手机，硬件技术上也不会有天壤之别；而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能，软件上能创新的部分越来越细节，也越来越少了。

       所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止，雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向：做科技界的“无印良品”。

       好了，今天关于手机价格战就到这里了。希望大家对手机价格战有更深入的了解，同时也希望这个话题手机价格战的解答可以帮助到大家。